Amazon được mệnh danh là sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới hiện nay với lượng sản phẩm và giao dịch mua bán được tiến hành lớn đến mức khổng lồ. Đây đã và đang là thị trường màu mỡ đối với những người kinh doanh dám nghĩ dám làm. Còn chần chừ gì nữa, cùng bắt đầu tìm hiểu về việc bán hàng trên Amazon và chi tiết cách tạo gian hàng trên Amazon ngay dưới đây nhé!
1. Bán hàng trên Amazon là như thế nào?
1.1 Amazon là gì?
Amazon là một website thuộc công ty Amazon.com Inc. Amazon được đánh giá là website bán lẻ hàng đầu thế giới hiện nay và được ví như một cửa hàng bán lẻ đa năng nơi mọi người có thể tìm thấy bất cứ thứ gì một cách trực tuyến.
Chỉ cần truy cập vào Amazon, bạn có thể tha hồ mua sắm và lựa chọn những sản phẩm mình yêu thích trong kho hàng khổng lồ trên Amazon với đủ loại mặt hàng thuộc mọi lĩnh vực.
Nhiều người kinh doanh nhận định Amazon là một mảnh đất màu mỡ để phát triển sự nghiệp của mình. Chỉ cần bỏ ít thời gian đăng ký và trả khoản phí hàng tháng là 9,99 USD là bạn đã có một lượng khách hàng lớn, “dắt túi” khoản thu ổn định hàng tháng mà không phải tốn những chi phí như trả tiền thuê mặt bằng, kho chứa hàng, thuê nhân viên,…
Tin vui là Amazon vẫn tiếp tục mở rộng thị trường của mình sang các quốc gia khác chứ không chỉ giới hạn ở Mỹ. Điều này sẽ tạo cơ hội cho người tiêu dùng ở nhiều nước sớm có cơ hội tiếp cận với và mua sắm thoải mái trên kho hàng hóa khổng lồ này.
1.2 Ưu điểm của việc bán hàng trên Amazon
Amazon được mệnh danh là website thương mại điện tử lớn nhất thế giới hiện nay với 2,1 tỷ lượt truy cập/tháng. Vâng, chính xác là 2.100.000.000 lượt truy cập đấy. Với lượng truy cập khủng như vậy cùng với sự phát triển thương mại điện tử đáng kinh ngạc, tại sao chúng ta không thử bắt đầu với việc kinh doanh trên Amazon nhỉ?
- Hoa hồng thu được cao: Hoa hồng sản phẩm thu được khi bạn bán được sản phẩm trên Amazon từ 4% giá bán sản phẩm. Nếu bạn kinh doanh những sản phẩm như đồ điện tử hàng nghìn đô thì hoa hồng thu về được là rất cao.
- Dễ dàng tích hợp website bán hàng: Nếu bạn đang bán hàng trên website thì cũng có thể kết nối và đồng bộ hóa gian hàng của mình lên Amazon một cách dễ dàng thông qua cổng API.
- Có thể bán hàng mà không cần sản phẩm: Thật vậy bạn có thể kiếm tiền chỉ bằng cách giới thiệu người khác truy cập và mua hàng trên Amazon, sau đó Amazon sẽ chia hoa hồng cho bạn. Hình thức kinh doanh này là Affiliate sẽ được đề cập đến phần dưới của bài viết.
- Bán hàng với chi phí thấp: Việc đăng bán trên sàn TMĐT này là hoàn toàn MIỄN PHÍ. Bạn có thể đăng tối đa 40 sản phẩm và chỉ phải trả phí khi có đơn hàng. Amazon cũng cung cấp lựa chọn trả phí với nhiều ưu đãi khác. Phần này sẽ được nói sâu hơn ở phần dưới bài viết, hãy tiếp tục theo dõi nhé.
1.3 Quy trình bán hàng trên Amazon
Trước khi tìm hiểu cách tạo gian hàng trên Amazon thì bạn nên biết đôi nét về quy trình bán hàng trên Amazon. Quy trình này về cơ bản cũng tương tự như các sàn thương mại điện tử khác gồm các bước sau:
Bước 1: Đăng sản phẩm
Bạn có thể đăng nhiều sản phẩm cần bán lên Amazon cùng một lúc. Nếu bạn lựa chọn tài khoản trả phí, bạn có thể đăng hàng loạt sản phẩm cùng lúc bằng công cụ riêng của Amazon. Lưu ý những sản phẩm mới phải đăng ký mã UPC/EAN và SKU.
Bước 2: Bán hàng
Sau khi đăng sản phẩm, khách hàng sẽ thấy mặt hàng của bạn được bày bán trên Amazon. Với tính năng 1 click khách hàng có thể dễ dàng đặt mua nhanh chóng, an tâm thanh toán. Hãy luôn nhớ để giá sản phẩm chính xác, tặng ưu đãi phù hợp và sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao.
Bước 3: Giao hàng
Bạn sẽ nhận được thông báo từ Amazon ngay khi có đơn hàng. Nếu bạn sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA) thì Amazon sẽ ship hàng cho bạn. Nếu không, bạn có thể gửi hàng từ chính kho của mình sau khi nhận được thông báo đơn hàng.
Bước 4: Nhận thanh toán
Amazon sẽ định kỳ chuyển tiền bán hàng vào tài khoản ngân hàng của bạn và sẽ thông báo cho bạn khi tiền được chuyển.
2. Các hình thức bán hàng trên Amazon
Vừa rồi Blog Onshop đã điểm sơ qua một vài bước bán hàng cơ bản trên Amazon, tuy nhiên quy trình này thường chỉ đúng với cách bán hàng truyền thống, trong khi kinh doanh trên Amazon bạn có thể bán hàng dưới nhiều hình thức khác nhau như:
2.1 FBA (Fulfillment by Amazon)
Đây được bình chọn là hình thức bán hàng nổi tiếng nhất và có nhiều quyền lợi nhất đối với nhà bán hàng trên Amazon. Nhất là những người bán hàng tại Việt Nam muốn kinh doanh trên Amazon thì chắc chắn phải sử dụng hình thức bán hàng này.
Nói một cách đơn giản nhất FBA là hình thức bạn sẽ nhập hàng vào kho của Amazon bên Mỹ, khi có người mua sản phẩm của bạn, Amazon sẽ đóng gói, vận chuyển và chuyển tiền doanh thu cho bạn.
Với FBA, bạn hoàn toàn có thể ngồi ở Việt Nam và điều hành công việc kinh doanh online của mình tại Mỹ và nhiều nước khác, nghe đã thấy sướng rồi!
2.2 Amazon Affiliate – Tiếp thị liên kết với Amazon
Như đã đề cập ở trên, sử dụng hình thức bán hàng này bạn sẽ không cần phải có bất cứ sản phẩm nào. Amazon sẽ chia sẻ một phần hoa hồng khi bạn giới thiệu người mua hàng đến Amazon.
Cách bán hàng này phù hợp với những người không có nhiều vốn để nhập sản phẩm về bán và đang sở hữu website, blog, trang review, kênh YouTube hoặc các trang cộng đồng khác có lượt truy cập cao.
Nếu bạn muốn bán hàng trên Amazon và sở hữu hàng hoá, hoặc có khả năng sản xuất, bạn nên hợp tác với hình thức FBA để thu mức lợi nhuận tối đa nhé!
2.3 Dropshipping với Amazon
Có thể bạn quan tâm >>> Cẩm nang từ A – Z về bán hàng Dropshipping
Đúng như tên gọi, đây là cách bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển. Bạn sẽ đăng bán sản phẩm lên, quảng bá sản phẩm đó để tìm kiếm người mua. Khi có đơn hàng, bạn gửi thông tin đó về cho nhà sản xuất của bạn, họ sẽ đóng gói và vận chuyển đơn đi.
Cách này sẽ phù hợp với những bạn đã có một ít vốn trong tay và giỏi trong việc quảng bá sản phẩm trên mạng.
2.4 Merch by Amazon
Đây chính là hình thức bán áo thun trên mạng mà có thể bạn đã từng nghe qua, Amazon cũng có hình thức tương tự.
Merch by Amazon là hình thức bán hàng mà Amazon cho phép các cá nhân đăng thiết kế áo thun lên bán trên sàn TMĐT này. Khi có khách hàng đặt mua, Amazon sẽ in áo theo thiết kế và vận chuyển hàng cho bạn.
Tuy nhiên hình thức bán hàng này không dễ dàng để tham gia, bởi vì bạn phải vượt qua giai đoạn xét duyệt gắt gao từ Amazon, sau đó mới có thể bán hàng.
Sau khi tìm hiểu về một số hình thức bán hàng trên Amazon trên đây thì Blog Onshop nhận thấy kinh doanh theo hình thức FBA là tốt nhất và phù hợp nhất với những người có hàng hóa tại Việt Nam mà muốn bán hàng cho khách hàng ở Mỹ hoặc trên toàn thế giới.
3. Cách nhận tiền từ Amazon
Theo thực tế bán hàng trên Amazon thì khi phát sinh doanh thu, chắc chắn bạn sẽ muốn nhận tiền đúng không? Về cơ bản Amazon hỗ trợ 3 hình thức rút tiền dưới đây:
3.1 Nhận tiền quy đổi sang Amazon Gift Card
Sau khi thu được tiền khi bán hàng thì tiền trong tài khoản của bạn sẽ được chuyển thành Phiếu quà tặng Amazon và bạn có thể dùng phiếu này để nạp tiền và mua hàng trên Amazon.
Tuy nhiên nếu bạn kinh doanh lớn và muốn rút tiền về Việt Nam để đầu tư thì cách nhận tiền này không phải là lựa chọn khả thi.
3.2 Nhận tiền thông qua phiếu séc
Lựa chọn cách nhận tiền này, bạn sẽ được Amazon gửi cho tấm séc nhận tiền thông qua đường bưu điện khi có yêu cầu rút tiền từ bạn.
Cách này cũng không khả thi lắm vì tỷ lệ thất lạc séc khá nhiều và thời gian vận chuyển cũng lâu, không khuyến khích bạn sử dụng cách này để rút tiền từ Amazon.
3.3 Nhận tiền thông qua thẻ Payoneer
Tương tự như PayPal, Payoneer là một dịch vụ thanh toán quốc tế, cấp cho bạn một chiếc thẻ để có thể rút tiền toàn cầu.
Khi bạn gửi yêu cầu muốn rút tiền, Amazon sẽ gửi tiền về tài khoản của bạn, sau đó bạn có thể rút tiền thông qua cây ATM hoặc tại ngân hàng ở Việt Nam.
Đây là cách mà hầu hết những người bán hàng trên Amazon sử dụng để nhận tiền và Blog Onshop khuyên bạn nên sử dụng cách này nhất.
4. Điều kiện cần và đủ để bán hàng trên Amazon
Trước khi tìm hiểu cách tạo gian hàng trên Amazon, chúng ta cũng cần tìm hiểu sơ qua về những điều kiện cần và đủ để có thể bán hàng trên Amazon đúng không?
- Khi bán trên Amazon người bán phải cung cấp chính xác các thông tin như địa chỉ, hàng hóa, thời gian giao hàng và hãng vận chuyển.
- Việc giao hàng đến tận tay khách hàng hần như là yêu cầu bắt buộc. Bạn phải nắm được hình thức vận chuyển, các khoản phí xuất nhập khẩu, các phụ phí liên quan…
- Ngoài am hiểu các công việc liên quan đến kinh doanh thì bạn cũng cần có vốn tiếng anh để sử dụng trong việc trả lời các câu hỏi và chăm sóc khách hàng, đáp ứng thời gian trả lời nhanh chóng trong vòng 24h.
- Các khoản phụ phí, phí vận chuyển, thuế xuất nhập khẩu, tiêu thụ,… người bán đều phải nắm rõ và sẽ xuất VAT khi người mua yêu cầu.
- Bạn phải cung cấp các sản phẩm với hình ảnh thực, chi tiết và miêu tả cụ thể.
5. Trước khi lập gian hàng trên Amazon cần chuẩn bị gì?
5.1 Trước khi bán hàng
Quyết định xem bán gì?
Đầu tiên bao giờ cũng vậy, muốn bán hàng chạy thì không thể nào thiếu bước nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu, xu hướng, thị hiếu của khách hàng. Và cả nghiên cứu đối thủ của bạn trên thị trường nữa.
Mẹo >>> Bạn có thể tìm kiếm các mặt hàng bán chạy trên Amazon bằng cách sau:
Bước 1: Search từ khóa “Amazon best seller”, bạn sẽ tìm thấy ngay những sản phẩm đang bán chạy nhất trên Amazon.
Bước 2: Chọn “New releases”, Amazon luôn cập nhật những sản phẩm mới lên kệ mà bán chạy nhất, trong đó:
- Mover and Shakers: Là những sản phẩm bán chạy nhất trong vòng 24h qua.
- Most wishes for: Là những sản phẩm mà người tiêu dùng thêm vào giỏ nhưng chưa mua hoặc mua sau.
Một số mặt hàng Việt Nam được bán trên Amazon thu hút rất nhiều khách nước ngoài có thể kể đến như cafe, chổi đót (chổi bông cỏ) Việt Nam, hộp cao sao vàng, nón quai thao, nón lá, mũ cối,….
Lựa chọn tài khoản bán hàng
Amazon cung cấp cho bạn 2 lựa chọn là sử dụng tài khoản bán hàng chuyên nghiệp mất phí (Professional) hoặc tài khoản bán hàng nhỏ lẻ miễn phí (Free Individual). Chi tiết so sánh hai tài khoản này đã được đề cập ngay trong mục tiếp theo của bài viết.
Đăng ký tài khoản và bắt đầu bán
Tạo tài khoản trên Trung tâm bán hàng, sau đó bạn có thể quản lý tài khoản bán hàng của mình. Sau đó bạn sẽ được lựa chọn phương thức giao hàng và các lựa chọn chi tiết khác trong quá trình đăng ký tài khoản.
5.2 Nên chọn tài khoản “Professional” hay “Individual”?
Như đã đề cập ở trên, khi bán hàng bạn phải lựa chọn tài khoản mất phí (Professional) hoặc miễn phí (Free Individual). Bạn có thể tham khảo bảng so sánh dưới đây để biết được lợi ích cũng như các loại phí khi bán hàng trên Amazon theo từng tài khoản:
Lời khuyên ở đây là nếu bạn mới bắt đầu thử sức kinh doanh trên Amazon thì nên đăng ký tài khoản Individual. Khi bạn đạt đến mốc có từ 40 đơn hàng/tháng trở lên, hoặc muốn đăng nhiều hơn 40 sản phẩm thì nên chuyển sang sử dụng tài khoản Professional.
6. Cách tạo gian hàng trên Amazon
Sau khi đã có được cái nhìn tổng quan nhất về việc kinh doanh trên Amazon và nếu cảm thấy phù hợp, chắc nhiều người sẽ bắt đầu thắc mắc cách tạo gian hàng trên Amazon là gì? Cùng tìm câu trả lời ngay bên dưới.
6.1 Bước 1: Truy cập vào Amazon.com
Bạn truy cập vào trang www.amazon.com, kéo xuống cuối trang và click vào Sell on Amazon.
6.2 Bước 2: Nhấn vào “ Start Selling”
Sau đó bạn nhấn vào ô Start Selling để bắt đầu cách tạo gian hàng trên Amazon.
6.3 Bước 3: Điền các thông tin theo yêu cầu
Ở bước này, bạn cần khai báo các thông tin quan trọng trong Amazon Seller Center như Tên, Email, Mật khẩu tài khoản.
6.4 Bước 4: Tiếp tục điền các thông tin
Để tiến hành khởi tạo gian hàng trên Amazon, bạn cần tiếp tục điền các thông tin như trong ảnh dưới đây.
Lưu ý: Tên hiển thị (Display name) nên mang tính thương hiệu riêng và thể hiện được sản phẩm mà bạn đang kinh doanh. Nếu bạn chưa nghĩ ra ngay được thì không cần lo lắng vì mục này có thể thay đổi được sau.
Sau đó bạn điền thêm các thông tin mà Amazon yêu cầu cung cấp bên dưới, đây là những thông tin được dùng để xác nhận tài khoản nên hãy điền thật chính xác.
Sau khi đã điền đầy đủ các thông tin ở trên, nhấn vào ô Text me now để Amazon gửi cho bạn mã xác nhận, rồi nhập mã pin vào ô như hình.
Hoàn thiện bước này xong, bạn click Next để sang bước tiếp theo.
6.5 Bước 5: Thêm thẻ visa
Bước này bạn sẽ phải điền các thông tin về thẻ Visa/Credit Card.
Để được xác thực tài khoản thì thẻ của bạn phải có ít nhất 1 triệu đồng. Nếu chọn sử dụng tài khoản Professional thì Amazon sẽ tự động trừ tiền hàng tháng trong thẻ này.
6.6 Bước 6: Điền thông tin thuế
Điền các thông tin về thuế là bước không thể thiếu nếu bạn muốn tạo gian hàng trên Amazon.
Tiếp theo nhấn vào ô Launch Interview Wizard.
Chọn No vì chúng ta không phải người Mỹ.
Chọn loại tài khoản bạn muốn dùng sau đó điền thông tin theo yêu cầu.
Bạn tiếp tục hoàn thiện phần điền thông tin thuế bằng chữ ký điện tử theo hướng dẫn của Amazon.
6.7 Bước 7: Chọn phương thức thanh toán
Bước theo là tạo list sản phẩm và thêm thẻ PO (nếu bạn chọn dùng thẻ Payoneer nhận tiền) để Amazon có thể định kỳ trả tiền vào tài khoản của bạn.
Bạn hoàn toàn có thể tạo PO theo trình tự được hướng dẫn trên Amazon.
Bạn đăng nhập vào tài khoản Payoneer lấy các thông tin điền vào, sau đó nhấn vào Submit. Đây là bước cuối trong cách tạo gian hàng trên Amazon, bạn đã có thể bắt đầu bán hàng trên đây rồi.
7. Một số câu hỏi thường gặp
Khi nào phải bắt đầu chịu chi phí hàng tháng?
Chỉ khi bạn đăng ký tài khoản Professional thì mới phải chịu phí ngay sau khi đăng ký tài khoản thành công.
Quản lý tài khoản bán hàng trên Amazon như thế nào?
Bạn có thể sử dụng Seller Central của Amazon, đây là một website giúp bạn quản lý tài khoản bán hàng, đăng tải thông tin sản phẩm, cập nhật hàng hóa trong kho, quản lý đơn hàng và thanh toán.
Làm sao khi sản phẩm bạn muốn đăng không nằm trong Catalog?
Nếu sản phẩm bạn muốn bán không nằm trong danh mục bán lẻ của Amazon thì bạn hoàn toàn có thể tạo một trang mới bằng cách sử dụng chức năng “add a product”. Sau khi trang này được tạo ra bạn hoàn toàn có thể liệt kê các sản phẩm trên website.
Hãy lưu ý rằng sản phẩm và danh mục sản phẩm bán lẻ sẽ có những hạn chế và không đảm bảo rằng sản phẩm của bạn sẽ được chấp nhận trong catalog của Amazon.
Khi nào sẽ nhận được tiền từ Amazon?
Ngay sau khi xác nhận vận chuyển hàng thành công, Amazon sẽ chuyển tiền đến tài khoản của bạn, thường thì Amazon sẽ gửi tiền 2 tuần 1 lần.
Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan nhất về việc bán hàng trên Amazon và chi tiết cách tạo gian hàng trên Amazon. Nếu bạn có một website bán hàng riêng, bạn hoàn toàn có thể tích hợp với tài khoản bán hàng trên Amazon. Website sẽ đảm nhiệm việc bán hàng trong nước còn Amazon sẽ bán hàng cho khách nước ngoài. Chinh phục cả thị trường trong và ngoài nước trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Tạo thử website miễn phí trên Onshop
Xem thêm các bài viết về kinh doanh online trên Blog Onshop
Một số bài viết liên quan:
